Salto salarial em vez de mini-aumento: como fazer

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A minha cliente Ana estava no meu espaço de coaching, em Lisboa, e disse: "Laura, acabei de receber o meu aumento anual. 2,8 por cento. São mais 84 euros brutos por mês." A voz dela soava resignada. A Ana trabalha há seis anos como gestora de projetos numa empresa de TI em Lisboa, concluiu com sucesso três grandes projetos nesse tempo e montou uma equipa de oito pessoas. Mesmo assim, o ordenado dela sobe a passos de formiga, enquanto colegas homens dão saltos de 15 a 20 por cento quando mudam de posição. Conheço esta situação da minha prática de coaching, e bem de mais. O salto salarial das mulheres é um tema de todos os dias, porque a maioria de nós é despachada com mini-aumentos, quando seriam possíveis verdadeiros saltos salariais.

Segundo um estudo do Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung (DIW, o instituto alemão de investigação económica) de 2024, as mulheres recebem, em promoções internas, em média menos 12 por cento de aumento do que os homens em posições comparáveis. Nas mudanças de emprego, a diferença chega aos 18 por cento. Os números mostram: nós, mulheres, temos de agir de forma mais estratégica se queremos conseguir um aumento significativo em vez de um pequeno ajuste.

Porque é que a armadilha dos 3 por cento te mantém pobre

O ajuste anual pela inflação não é um aumento salarial. Ponto final. Se em 2024 recebes mais 3 por cento e a inflação, segundo a Statistik Austria, está nos 4,2 por cento, tens realmente menos dinheiro disponível do que no ano anterior. Mesmo assim, 67 por cento das trabalhadoras na Alemanha, segundo um inquérito da GfK de 2024, aceitam precisamente estes mini-aumentos, sem negociar.

Nos meus coachings vejo sempre o mesmo padrão: as mulheres sentem-se culpadas por pedir mais. Pensam que deviam estar gratas pelo que têm. Este crítico interior custa-te, ao longo de toda a carreira, várias centenas de milhares de euros. Se aos 28 anos, com um ordenado de 42.000 euros por ano, só recebes aumentos de 3 por cento em vez de saltos estratégicos, aos 45 anos terás ganho cerca de 180.000 euros a menos do que com uma estratégia salarial ativa.

A diferença entre ajuste e salto

Um ajuste salarial compensa a inflação ou recompensa-te minimamente por um bom desempenho. Um salto salarial significa um aumento de pelo menos 15 por cento, idealmente de 20 a 30 por cento. Estes saltos não se conseguem só com bom trabalho, mas com jogadas estratégicas: mudança de posição, alargamento de responsabilidades com uma negociação salarial clara ou uma mudança de emprego bem pensada.

As três alavancas para verdadeiros saltos salariais

No meu trabalho como life coach financeira desenvolvi um método a que chamo a estratégia das três alavancas. Cada uma destas alavancas pode ajudar-te a responder à pergunta: como consigo um salto salarial enquanto mulher.

Alavanca 1: a mudança interna de posição com poder negocial

A Cláudia, uma das minhas clientes, trabalhava como Senior Marketing Manager numa empresa farmacêutica em Carnaxide. Em vez de esperar pela promoção seguinte, identificou uma nova posição na empresa: Lead Digital Transformation Marketing. Este papel ainda não existia, mas a Cláudia reconheceu a necessidade. Elaborou um conceito, apresentou-o à administração e negociou em paralelo. Resultado: 23 por cento de aumento salarial e uma posição que ela própria tinha definido.

O truque é que não concorres a uma posição existente, mas preenches uma lacuna que a empresa ainda não reconheceu como tal. Isso dá-te poder negocial, porque não existem ordenados de comparação internos.

Alavanca 2: a mudança de emprego estratégica

Segundo o Compensation Report 2024 da StepStone Deutschland, as mulheres alcançam, ao mudar de empregador, ordenados em média 14 por cento mais altos, e os homens 18 por cento. A diferença está muitas vezes na negociação. Aconselho as minhas clientes: nunca negoceies com base no teu ordenado atual, mas com base no valor de mercado das tuas competências.

A minha cliente Sofia mudou-se em 2023 de uma agência de publicidade de Lisboa para uma startup tecnológica em Alcântara. Pesquisou antes em plataformas como o Kununu e o Glassdoor, falou com três recrutadores sobre valores de mercado e foi para a negociação com um número claro: 68.000 euros em vez dos 52.000 euros que ganhava. A startup ofereceu primeiro 61.000 euros. A Sofia manteve a sua exigência, fundamentou-a com resultados concretos de projetos e a sua especialização em performance marketing. Conseguiu 66.000 euros, um aumento de 27 por cento.

Importante na mudança de emprego estratégica: não mudes só por causa do ordenado, mas porque a nova posição te faz avançar. Caso contrário, daqui a três anos estás outra vez no mesmo ponto. Sobretudo em setores dominados por homens precisas de uma estratégia de negociação clara, para não seres vendida abaixo do teu valor.

Alavanca 3: a combinação de emprego fixo e rendimento complementar estratégico

Esta alavanca é muitas vezes subestimada. Quando constróis, a par do teu emprego fixo, uma segunda perna, isso muda fundamentalmente a tua posição negocial. Já não dependes existencialmente do teu emprego, e o teu empregador sente isso.

Eu própria usei esta estratégia antes de me tornar totalmente independente. A par da minha posição de então na área de recursos humanos, comecei as primeiras sessões de coaching ao fim de semana. Isso rendeu-me, por mês, mais 800 a 1.200 euros. Quando depois negociei internamente um aumento, entrei na conversa mais descontraída. Não estava desesperada. Tinha opções. O resultado: 18 por cento em vez dos habituais 4 por cento.

Um rendimento complementar estratégico não tem de ser necessariamente independente. Também pode ser um trabalho secundário bem pago na tua área, consultoria à hora ou a venda de produtos digitais que crias uma vez e depois vendes de forma passiva.

A estratégia do salto salarial: passo a passo

Com base na minha experiência de coaching com mais de 120 mulheres nos últimos três anos, desenvolvi uma estratégia concreta para pôr em prática dicas para aumentar o ordenado em 20 por cento.

Passo 1: conhece o teu valor de mercado com exatidão

Não de forma aproximada. Não "algo entre 50 e 60 mil". Com exatidão. Usa várias fontes para isso: calculadoras salariais de plataformas como a StepStone e o Kununu, conversas com recrutadores do teu setor, redes como a LeanIn ou a Female Founders. Faz uma tabela com pelo menos dez posições de comparação e anota as faixas salariais.

Segundo o Gehaltsatlas 2024 da Gehalt.de, uma gestora de projetos na área de TI em Viena ganha entre 55.000 e 78.000 euros, consoante o tamanho da empresa, a experiência e a área de responsabilidade. Esta faixa dá-te margem de negociação.

Passo 2: documenta os teus resultados em números

A partir de hoje mantém um diário de sucessos. Todas as semanas anotas resultados concretos: projetos que concluíste, receitas que geraste, custos que reduziste, processos que otimizaste. Em números. Não "motivei a equipa", mas "reduzi a duração do projeto de 8 para 5 meses, o que poupou à empresa 45.000 euros em custos de pessoal".

Esta documentação é a tua base de negociação. Sem ela, argumentas de forma emocional ("Trabalho tanto"), com ela argumentas de forma factual ("No último ano trouxe comprovadamente 180.000 euros de valor acrescentado à empresa").

Passo 3: o timing é tudo

Não negoceies durante o planeamento do orçamento, mas pouco antes de ele ser concluído. Na maioria das empresas, é entre setembro e novembro. Não negoceies depois de um projeto falhado, mas depois de um sucesso mensurável. Não negoceies quando o teu superior está ele próprio sob pressão, mas quando o trimestre correu bem.

Um estudo da Harvard Business Review de 2024 mostra: as mulheres que escolhem estrategicamente o momento da negociação salarial alcançam, em média, aumentos 22 por cento mais altos do que as que negoceiam de forma espontânea ou na avaliação anual de desempenho.

Passo 4: a negociação em si

Nunca vás para a negociação com um número, mas com uma faixa cujo limite inferior já esteja acima do ordenado que desejas. Se queres 65.000 euros, indica uma faixa de 68.000 a 72.000 euros, com base na tua análise de mercado.

Não comeces pelo ordenado, mas pelo teu valor acrescentado. Apresenta os teus resultados documentados. Só depois dizes o número. E depois calas-te. É a parte mais difícil, mas essencial. Quem fala primeiro perde.

Se o teu superior disser "O orçamento não permite", pergunta concretamente: "O que é que exatamente eu teria de alcançar nos próximos seis meses para que um aumento para 68.000 euros seja possível?" Pede que to deem por escrito. Assim tens um acordo de objetivos em vez de uma recusa.

O que fazer se o teu empregador bloquear?

Por vezes chegas a um teto salarial na empresa. A posição está esgotada, o orçamento é fixo, as estruturas são rígidas. Nos meus coachings vejo isto sobretudo em mulheres em médias empresas ou na função pública.

Então tens três opções: negoceias benefícios em vez de ordenado (dias de teletrabalho, orçamento de formação de 3.000 a 5.000 euros por ano, dias de férias adicionais, telemóvel da empresa também para uso privado). Constróis em paralelo um rendimento complementar que a médio prazo se tornará o teu rendimento principal. Ou sais.

Soa duro, mas muitas vezes é a única possibilidade de um verdadeiro salto salarial. Segundo o Job-Wechsel-Report 2024 da Xing, 73 por cento das mulheres que mudam por causa de um ordenado estagnado alcançam, no prazo de dois anos, uma posição com um ordenado pelo menos 18 por cento mais alto.

O fator psicológico: de ordenado normal a ordenado de topo

O maior bloqueio para os saltos salariais não é o teu empregador. É a tua própria mentalidade. Nas minhas sessões de coaching trabalho intensamente naquilo a que chamo identidade de valor salarial. Muitas mulheres interiorizaram que não devem exigir demasiado, que devem manter-se modestas, que o bom trabalho é automaticamente recompensado.

Spoiler: não é. Segundo um estudo da Universidade de Zurique de 2023, as mulheres que não negoceiam ativamente são, em média, 23 por cento pior pagas do que as que reivindicam regularmente o seu aumento.

Trabalhar a mentalidade significa concretamente: tens de te mover mentalmente para a categoria salarial que queres alcançar. Se atualmente ganhas 48.000 euros e queres chegar aos 65.000 euros, tens de começar a pensar e a agir como alguém que vale 65.000 euros. Isso não significa que deves viver acima das tuas possibilidades, mas que te vês como igual a colegas dessa faixa salarial.

Números concretos: o que é realista?

Uma pergunta frequente nos meus coachings: que salto salarial é afinal realista? A resposta depende de vários fatores, mas aqui ficam valores de referência da minha experiência e de estudos salariais atuais:

• Promoção interna sem mudança de posição: 8 a 12 por cento realista, 15 por cento possível com negociação dura
• Promoção interna com área de responsabilidade claramente alargada: 15 a 22 por cento, em casos excecionais até 28 por cento
• Mudança de emprego dentro do mesmo setor: 18 a 25 por cento em média, até 35 por cento com uma posição negocial forte
• Mudança de emprego para outro setor ou para um setor em forte crescimento (por exemplo, do marketing clássico para a tecnologia): 25 a 40 por cento possível
• Passagem de trabalho por conta de outrem para trabalho independente: aumento de rendimento muito variável, muitas vezes 30 a 60 por cento após 2 a 3 anos de construção

Perguntas frequentes sobre o salto salarial para mulheres

Como consigo um salto salarial enquanto mulher sem mudar de emprego?

Um salto salarial sem mudar de emprego consegue-se através de uma mudança interna de posição com uma área de responsabilidade claramente alargada. Identifica uma lacuna na empresa, desenvolve um conceito para a resolver e negoceia, em paralelo com o novo papel, um ordenado correspondente. Documenta antes os teus resultados até agora, em números mensuráveis. Outra possibilidade é assumir responsabilidade de liderança ou a direção de projetos estratégicos que comprovadamente tragam valor acrescentado à empresa. O importante é que não esperes por promoções, mas crias ativamente oportunidades e as ligues a uma exigência salarial clara.

Que percentagem de aumento posso pedir numa mudança de emprego?

Numa mudança de emprego, 20 a 30 por cento de aumento são realistas se negociares bem e fundamentares a tua posição com valores de mercado. Pesquisa antes, em plataformas como o Kununu, o Glassdoor e a StepStone, os ordenados habituais no setor para a posição que visas. Na tua exigência, não te orientes pelo teu ordenado atual, mas pelo valor de mercado das tuas competências e experiência. O importante é que vás para a negociação com um número concreto, o consigas sustentar com resultados documentados e depois te cales. Se a empresa procura com urgência ou trazes uma especialização, também são possíveis 35 a 40 por cento.

Porque é que as mulheres recebem muitas vezes só mini-aumentos em vez de saltos salariais?

As mulheres recebem frequentemente só pequenos aumentos porque negoceiam menos vezes e, quando o fazem, de forma menos exigente do que os homens. Segundo o estudo do DIW de 2024, só 38 por cento das mulheres negoceiam ativamente o seu ordenado, contra 59 por cento dos homens. Além disso, as mulheres aceitam muitas vezes a primeira proposta, enquanto os homens renegoceiam. Outra razão é a falta de conhecimento sobre o próprio valor de mercado e a tendência para ver o desempenho como algo natural, em vez de o usar como base de negociação. Também crenças interiorizadas como "Devia estar grata" ou "O bom trabalho é automaticamente recompensado" levam as mulheres a vender-se abaixo do seu valor.

Qual é o melhor momento para uma negociação salarial?

O melhor momento para uma negociação salarial é pouco depois de um sucesso mensurável e antes do planeamento orçamental final da tua empresa, geralmente entre setembro e novembro. Evita negociar durante crises agudas, depois de erros ou quando o teu superior está ele próprio sob pressão. Também é ideal o momento a seguir à conclusão bem-sucedida de um projeto, depois de assumires novas áreas de responsabilidade ou quando tens uma proposta de emprego atrativa vinda de fora. Aproveita também as avaliações regulares de desempenho, mas anuncia antes o tema do ordenado, para que o teu superior esteja preparado e não se esquive com a resposta-padrão "Falamos disso da próxima vez".

O que faço se o meu empregador recusar um aumento significativo?

Se o teu empregador recusar um aumento significativo, pergunta concretamente quais as razões e o que terias de alcançar nos próximos seis meses para que um aumento seja possível. Pede que este acordo de objetivos te seja dado por escrito. Em alternativa, negoceia benefícios como dias de férias adicionais, regras de teletrabalho, um orçamento de formação de 3.000 a 5.000 euros ou regras de bónus por cumprimento de objetivos. Em paralelo, deves sondar o mercado de trabalho e falar com recrutadores, para conheceres as tuas opções. Se a empresa estruturalmente não permite saltos salariais, uma mudança de emprego é muitas vezes a única possibilidade de um aumento significativo.

A minha conclusão: os saltos salariais podem ser planeados

Depois de três anos de trabalho intenso com mulheres sobre este tema, posso dizer-te: os saltos salariais não acontecem por acaso. São o resultado de planeamento estratégico, de negociação corajosa e da disponibilidade para sair, se for preciso. O aumento de 3 por cento não é reconhecimento, mas uma tática de adiamento.

Se queres aumentar estrategicamente o teu ordenado enquanto trabalhadora, precisas de três coisas: conhecimento exato do teu valor de mercado, resultados documentados em números e a coragem de fazer uma exigência concreta e manter-te nela. Se negoceias internamente, mudas de emprego ou constróis uma segunda perna é secundário. O decisivo é que dirijas ativamente em vez de esperar passivamente.

A propósito, a minha cliente Ana, de quem falei no início? Seis meses depois da nossa primeira conversa, negociou internamente uma nova posição como Head of Digital Projects. Com 19 por cento de aumento salarial. Não porque o chefe se tornasse de repente generoso, mas porque agiu estrategicamente, documentou os seus resultados e foi para a negociação com um número claro. Tu também consegues.